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Produktverpackungen - Entscheidend für den Erfolg

von Portrait von Christine Pittermann Christine Pittermann
Veröffentlicht am 27. Juli 2016

In den ersten Sekunden, in denen wir ein Produkt zu Gesicht bekommen, entscheiden wir uns in zahlreichen Fällen schon unterbewusst, ob wir es kaufen möchten. Der Verpackung eines Produkts kommt aus diesem Grund eine sehr große Bedeutung zu, wenn man es sich zum Ziel gesetzt hat, selbst möglichst viele Kunden erreichen zu können. Wer sich daher selbst als Unternehmer oder Gründer bezeichnet, sollte dieser Frage eine große Aufmerksamkeit schenken.

Wie lassen wir uns beeinflussen?

Um die Entscheidung auf einer biologischen Ebene zu betrachten, ist das Zusammenspiel von Spiegelneuronen und den verschiedenen Hormonen wichtig. Bei einem schön gestalteten Produkt macht uns vor allem der Moment des Kaufens glücklich und weniger den Besitz, den wir dadurch erlangen. Doch im Durchschnitt dauert es nur 2,5 Sekunden, bis wir insgeheim wissen, ob wir wirklich für den Kauf eines Produkts bereit sind. Wer es nun durch eine ansprechende Verpackung schafft, genau diese Anreize zu stimulieren, zieht zahlreiche Kunden auf seine Seite. Auch dies ist ein wichtiger Faktor, der bei der genaueren Analyse dieses Sachverhalts herangezogen wird. In Zusammenarbeit mit der Albertson Markenbande bietet sich für Unternehmer die Möglichkeit, eine professionelle Firma mit der Aufgabe zu betrauen. Wer selbst über gute Kenntnisse im grafischen Bereich und die dafür notwendige Zeit verfügt, kann sich natürlich auch selbst zunächst einmal daran versuchen.

Die passende Verpackung finden

Da es sich zumeist um neue Marken und Produkte handelt, lohnt es sich zumeist nicht, Assoziationen in den Kunden hervorzurufen. Vielmehr sollte die Verpackung direkt die Strategie eines Unternehmens und den Geist des Produkts verkörpern. Handelt es sich um Ware, bei welcher ökologische Erzeugung, erneuerbare Energien und der Schutz der Umwelt im Fokus stehen, so sollte dies auch bereits in der Verpackung zum Ausdruck kommen. Dadurch entsteht zum einen ein Gefühl der Authentizität und der Kunde weiß von Beginn an, was ihn nach dem Kauf erwartet. Je mehr Mühe dabei in die Wahl der richtigen Verpackung investiert wird, desto hochwertiger ist dementsprechend auch der Eindruck, den wir von den Produkten gewinnen. Die Macht der Verpackung reicht dabei sogar so weit, dass sie gewisse Gefühle in uns hervorrufen kann, was uns schließlich dazu bewegt, deutlich mehr in den Kauf hineinzuinterpretieren. An der Spitze der Entwicklung steht das komplexe Product Information Management, welches bei größeren Unternehmen häufig eingesetzt wird.

Die Einflüsse der Verpackung

Studien konnten zudem belegen, dass ein hochwertiges Design der Verpackung die Bereitschaft der Kunden befeuert, mehr Geld zu investieren, wobei inzwischen auch die Einflüsse des Internets zunehmen. Ein gleichbleibender Preis würde bei einer verbesserten Verpackung plötzlich als günstig wahrgenommen werden, was die Verkaufszahlen ankurbeln kann. Es ist sogar möglich, den Preis noch nach oben zu korrigieren, obwohl sich die Qualität des eigentlichen Produkts in dieser Phase nicht gesteigert hat. Grund dafür ist ein einfaches kleines Täuschungsmanöver, welches die Kunden darüber hinwegsehen lässt, dass sie nach wie vor das gleiche Produkt erwerben. Das Verpackungsdesign wird auf diesem Wege für viele Unternehmer zu einer Stellschraube, die bequem dazu genutzt werden kann, um das eigene Produkt auf dem Markt noch attraktiver erscheinen zu lassen und sich zugleich in gewissen Punkten von der eigenen Konkurrenz deutlich abzugrenzen.